لماذا نستهلك منتجات صديقة للبيئة؟
بالنسبة للباحثين الكنديين ، فإن الأسباب تتعلق بالصورة في عيون الآخرين أكثر من المخاوف البيئية
درس الباحثون في جامعة كونكورديا في كندا مشكلة معقدة: ما الذي يجعل الناس يستهلكون منتجات وخدمات صديقة للبيئة؟ لسوء الحظ ، وفقًا للدراسة ، السبب ليس حقيقة أننا نهتم بالبيئة ، ولكن الاهتمام بكيفية إدراكنا من قبل الآخرين ، والذي ، في عصر صور شخصية إنه منطقي تمامًا.
حددت الدراسة الأسباب التي تجعل الناس على استعداد لإنفاق المزيد ليكونوا أصدقاء للبيئة. في الأساس ، المستهلكون الذين يعرّفون أنفسهم بناءً على تصورات الآخرين هم أكثر عرضة للاستهلاك المستدام ، حتى لو كان سعر هذه المنتجات أغلى قليلاً. يقول الباحثون أن هذه الحقيقة يمكن أن تكون مفيدة بشكل لا يصدق لتشجيع الاستهلاك في الثقافات حيث العلاقات الاجتماعية تركز بشكل أكبر على الفردية.
قدم الباحث الرئيسي في الدراسة ، Onur Bodur ، مفهوم "تأثير النبوءة الذي يتحقق من تلقاء نفسه". في الأساس ، يجعل الناس يشعرون بالذنب بشأن اتخاذ قرارات استهلاك لا تحظى بالموافقة في دائرتهم الاجتماعية.
أوضحت الدراسة كيف يمكن للتجار استخدام هذا التأثير لزيادة التفضيلات للمنتجات الصديقة للبيئة. أظهر الباحثون للمستهلكين إعلانين: أحدهما برسالة الاستدامة والآخر محايد. منذ ذلك الحين ، سئل عما إذا كان الأفراد سيشترون المنتجات الأكثر صداقة للبيئة. كان أولئك الذين تعرضوا للإعلان المستدام أكثر عرضة لاستهلاك المنتجات المستدامة مقارنة بأولئك الذين تعرضوا للرسالة المحايدة.
عزز الباحثون الدراسة من خلال إدخال زوج من "عيون المراقبة" في الإعلانات من صورة وجه أو مجموعة يبدو أنها على اتصال بالعين مع المستهلك. وقد أدى ذلك إلى زيادة تفضيل استهلاك المنتجات المستدامة بشكل أكبر ، وفقًا لدور.
تشير نتائج هذه الدراسة إلى أنه من خلال تقديم طلب الميول إلى الجمهور في حملة تسويقية ، ستزيد مبيعات المنتجات المستدامة ، مما يساعد على دفع المزيد من السلوكيات المفيدة بيئيًا.
ومع ذلك ، بالإضافة إلى قيود البحث ، من الضروري أن تدرك أنه يمكن استخدام هذه التقنيات بسهولة غسيل أخضر.
